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□ 刊发于《设计新潮》
   2010年第01期

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设计背后的故事
李维娜 薛晓冬
——访芬兰设计师Jouni Leino

  1998年,微软刚刚向全球发布视窗98操作系统,Intel正在推出赛扬系列处理器,而谷歌尚处于测试阶段……那时的大小公司职员们也不会意识到,抱着黑板白板、带着成打的资料图片冲进会议室的时代已经过去,视频会议、投影演示、便携电脑提供的大量信息读取和记录等各种新兴技术正如势不可当的狂潮一般涌来。

  敏锐的产品设计师们及时地捕捉到这个新的市场需求,一款叫做In-Tensive的会议桌开始在欧洲大卖——风格造型多样、同时考虑到了各种电源和网络接口的连接方式,是In-Tensive系列热销的关键。

  In-Tensive的设计者是来自芬兰的Jouni Leino,当时作为一个刚刚离开学校7年的年轻设计师,他的独立工作室刚刚成立,显然无法具备把设计作品大批量生产并销售的能力,而In-Tensive电脑桌的成功,在很大程度上得益于另一个关键角色——家具设计制造营销公司InnoInterior的参与。

  在欧洲、特别是北欧设计产业的传统中,品牌公司免费获得设计师作品的独家生产资格,由他们出资投产并经销这些产品,而设计师从产品销售的提成中获得收入,相当于设计者的版税。风靡全球的IKEA也是采用这种方式与设计师合作,保证了其产品以极快的速度适应市场、推陈出新。

  Inno Interior公司为Jouni Leino找到的第一个大买家是著名的Nokia公司的研究中心,而让Jouni Leino意外的是,除了这款桌子大卖特卖所带来的丰厚的销售分成,他的工作室还收获了Nokia公司这个长期的大客户。

  除了共同承担市场风险,这种合作方式的另一个好处是,品牌和设计师都不受限制,可以多向选择、多方互赢。

  除了Inno Interior公司,Jouni Leino也与其他的品牌合作,比如著名的芬兰家具设计制造营销公司AVARTE OY。通过AVARTE品牌在中国家具市场的进入,复旦大学、同济大学、重庆市规划展览馆等许多熟悉的中文名字也出现在了他长长的客户名单里。Jouni Leino笑言:“我很高兴能和AVARTE品牌合作,以前从未想过能进入中国市场,但AVARTE为我创造了这种机会。”

  AVARTE OY在1998年进入上海,并且开设了海外授权生产和销售的基地。在这个品牌的合作设计师名单里,我们还看到了著名的北欧设计领军人物约里奥·库卡波罗(Yrjo Kukkapuro)。就是说,通过AVARTE的销售网络,我们可以看到这样可能:当你在离家不远的地方,选购了一张舒适惬意的家居椅,然后又发现刚刚的购物成果,就印在设计史的教科书上。

  这似乎是设计师、品牌和客户三方皆大欢喜的一种合作方式,但是它也有残酷的一面。

  rocking chair是Jouni Leino去年最为满意的一件设计作品:“我试图在产品中体现我自己对芬兰经典户外家具的理解。它的宽度比较适合一个人坐、旁边放一台笔记本电脑,也适合一对想亲近的恋人,或者祖孙坐在一起玩电动,这是现代世界里常见的生活场景。”

  但是,因为还没有找到愿意生产和经销的代理品牌,我们现在看到的Vauhti-rocking chair只是一个1:1的模型。
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