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建筑系学生学习 【贴士大全 及 你问我答】   [精华]
wanglangren


发贴: 2
2009-08-02 15:17 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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我是学建筑的一直找不到方向,看了这篇文章颇有感触

watermelonXu


发贴: 6
2009-08-02 21:23 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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我是一名大一的学生,即将上大二,想了解一下应该在大二读些什么关于建筑类的书?


renwen_1977


发贴: 55
2009-08-03 21:03 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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哈哈,有意思


zhuyanhui


发贴: 22
2009-08-04 11:45 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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我下学期就大二了。慢慢找到自己的方向,但还是有点迷茫,对于自己的学习方法不是很有信心。现在结合这些自己可以大胆去实现了。谢谢!

tenan


发贴: 51
2009-08-08 13:54 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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oncefuture wrote:
从小就想学建筑
为此学过多年素描
结果高考后却考上了农大
梦想该怎么继续呢。。。
[/quote
有着类似的苦恼,楼主帮帮忙吧。。。


aabb8686


发贴: 10
2009-08-08 14:39 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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你可以到有呀网去选购,比去书城省钱多了,而且价格基本上都是3-8折左右。 如何在有呀网购物,参见下帖:(图文解说) http://youa.baidu.com/shop/7b390119b1119e29400cbc06/item 我是经常在这里买,我上次买的16届亚太书城要320这里180就买到了,还有一些扫描的书更好更便宜20块就买到了图片超清析。

aabb8686


发贴: 10
2009-08-08 15:49 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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做一个客户喜欢的人
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当前,很多家装设计师在与客户沟通后,或到现场去量房回来后,立即开始做预算,有的公司采取免费设计,设计师回来后就立即开始设计效果图,辛辛苦苦忙了三四天,效果图终于出来了,结果预约客户就出了问题,有的客户还能过来看图,有的客户却一再拖延看图时间,有的客户干脆就不过来.即使客户过来看了效果图,但签单率也很低。很多设计师很苦恼,为什么我这样辛苦忙碌,签单率却很低呢?

签单率不高有各种原因,比如竞争很激烈,别的公司在价格上比你低呀,或别的公司品牌实力比你强呀,或别的公司具备其它优势。但这些都不是主要原因,或者说只是客观原因,有一个重要的问题,就是作为设计师,我们没有认真研究客户的需求,我们所做的方案,没有真正抓住客户的心理。
我们缺少了一个环节:客户分析

早在2500年前,中国的兵法圣人孙子就提出一个概念:知己知彼,百战不殆。打仗需要对敌人进行全方面的了解,避其实击其虚,就能无战不胜。商业活动也是这样,我们可以把客户当成我们的敌人,不过战胜这个敌人的方式,不是打倒他,而是征服他。征服客户的前提是你能充分把握客户的需求,包括真实需求和潜在需求,满足他各方面的需求,尤其是他最需要最渴望最必须的需求。

如果没有研究客户的真实需求,盲目采取行动,或者回来就做预算做设计,那最终只会让你白费力气,浪费了大好的签单机会。
所以,作为一个设计师,如果要想提高自己的签单水平,最关键的不是提高自己的设计水平,而是提高分析客户的水平,只有能准确地对所服务的客户进行心理分析、需求分析,才能做出最令客户满意的方案,才能真正打动客户。如果分析客户的能力提高了,签单率自然就会提高。

换一个角度,把自己设想成客户,如果你要装修房子,你会选择什么样的公司,你会选择什么样的方案呢?根据现代心理学的研究,人们在选择某种东西时,或者是要做出某项决定时,一般有两个心理:
第一个心理叫“最好选择心理”,另一个叫“最差淘汰心理”。大部分人都会遵循这两个心理规律,选择自己所需要的东西。

最好选择心理,就是在一堆方案里面,总是选择最好的。比如找对象,男人总希望找一个既漂亮又温柔既聪明能干又温顺缠绵既孝敬父母又友爱乡邻的女孩子,如果在一堆女人当中,有这样的女孩子,那这个肯定是他的最好选择。女人也是这样,既要帅气又要阳刚既要有才还要有钱既要体贴女人还要不拈花惹草既要会干工作还要会做家务,这样的男人才是最理想的对象。那家装客户呢,也是这样,既要公司设计好质量好服务好品牌响,还要公司收费低价格合理。

可是这样理想的女人(男人)也许身边就没有,大家都有或多或少的缺点,那怎么办?从选择的角度,就是择其优,从当中选择比较好的,没有完美的女孩子,至少要找一个比较漂亮还温柔体贴孝顺父母的女孩子,如果再没有,那至少要漂亮还能孝顺父母的女孩子,如果再没有,那至少要漂亮的女孩子,当然有人也会选择不漂亮但孝顺父母的女孩子。这就是说,首先选择的总是优点多好处多的事物。可是世界并不能这么完美,在一堆优点都不多的事物当中,人们会怎么选择呢?人们会采取“最差淘汰方案”,也就是说采取排除法,首先排除的是当中最差的人或方案,然后是其次差的,再次差的,最后留下一个虽有遗憾但缺点还是最少的。
无论客户采取哪种选择心理,你都千万不能是优点最少缺点最多的,那样就是永远也不会有机会。
从公司的角度来说,也许你不能让自己的公司竞争力最强,因为你只是设计师,但你可以选择一个竞争力强的公司去工作。(并不是鼓励你跳槽,而是小公司没有竞争力的公司是会浪费你前途的)

当然,公司只是一方面,如果公司你改变不了,那就要改变自己,让自己成为一个能让客户满意的设计师。要么能读懂客户,做出让他最满意的预算,要么从设计着手,做出让他最心动的设计方案,这两项都做不了,就要让自己成为一个客户喜欢的设计师,做不了让客户特别喜欢,就要做一个对客户还有些帮助的设计师。
但是作为人,我们绝对不能把自己培养成“不是最差的那一个”,而是要奔着最高的目标,把自己培养成最好的那一个,只有这样,选择你的客户才会更多。

所以,作为设计师,我们要要求自己能做出最适合客户的装修预算,能做出最打动客户心理的设计方案,做一个让客户喜欢的人,做一个让客户信任的人,做一个对客户有帮助的人。
这一切都源于我们对客户的分析,没有分析,你就不会知道什么才是最适合的预算,什么才是客户最欣赏的设计方案,客户喜欢什么样的人,客户需要什么样的帮助


stoptherock


发贴: 16
2009-08-11 05:48 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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推荐给大家一个下载建筑资料的好地方
http://bbs.jzstoptherock.com/?fromuser=


dajian12345678


发贴: 25
2009-08-11 16:33 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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本当无人 wrote:
我不得不愤慨的骂你一句,IDIOT AND ASS KISSER
首先,快速方案能手是否是我们现在以至5年后需要的是个大问题,当建筑发展趋于理性的时候,这种枪手级人物,将不再会有市场,不过如果你现在已经是,那么恭喜你,赶快赶一下末班车,省得以后穷死。。
至于后面的,呵呵,我是老师,就让你吃个闭门羹

不同意。积极的一种。可以理解并赞同。


alva0203


发贴: 12
2009-08-13 19:28 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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唔..个人基础不是很好,马上大四了,准备补补基础然后看看能不能去汉阳大读个研,这个想法怎么样?有什么好点的建议没...准备往设计方面发展的

Dido1990


发贴: 23
2009-08-13 20:19 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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泪......这帖真够长的!
我读的室内设计、很想转建筑啊,虽然有些关联,但是还是感觉好难噢、
呵呵、
但是不管怎么样,我依然会努力的!


樟柳椰楠


发贴: 11
2009-08-22 15:51 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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我们的设计分数打分方式大致分90以上 80以上 70以上 70以下,
90以上 是非常难得到的。
90以上 甚至95以上的学生,大致占总学生的10%,而这其中有80%的学生可能成为很牛的设计师,除非你改行
80以上的学生,占学生总数的60%,这里面只可能有10%的学生可能成为很牛的设计师,除非你改行
70以上的学生,占学生总数的25%,这里面基本没有任何学生能成为很牛的设计师,99%都会改行
而70以下,那些只占到5%的学生,却可能有50%的比例能成为很牛的设计师,而且基本成型就不会改行。
这样说来,学建筑的学生毕业也后能够成为很牛建筑师的岂不是寥寥无几~~
真的是那样,当初,我们是被那些大师的光环吸引过来的~~


376846656


发贴: 122
2009-08-24 22:17 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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good

xiang2293


发贴: 3
2009-08-31 16:44 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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广州建筑设计交流群:21820229

xingyifei


发贴: 58
2009-09-01 21:30 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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马上就大二了 看了之后感触颇深啊。谢谢!

376846656


发贴: 122
2009-09-07 00:03 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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谁有空间组合论(电子版,比较完整的)。发给我下376846656@qq.com O(∩_∩)O谢谢
以前在网上下载了老是不完整的


梦之匠子


发贴: 5
2009-09-10 09:12 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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我才大二啊,看了感触颇多!

T同学


发贴: 31
2009-09-11 22:34 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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看完这个,有点头绪,有点清晰了,以前太混乱了,一点方向又没有。真是雪中送炭

themoonforgets


发贴: 502
2009-09-18 12:59 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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我对这个帖子的感触特别深。
想当时我看到这个帖子的时候还是大学生,现在已经工作好几年了。
这个帖子,以及ABBS给当时的我非常非常大的帮助。我念得学校没有建筑系,最初我接触建筑时,大部分的信息都是从ABBS上获得。

我能够进入建筑公司,能够参与做建筑,能够一步步这样走过来,离开不了ABBS这样的论坛。现在想起ABBS心里依然暖暖的。

感谢斑竹们的辛勤劳动,感谢许多人无私的资料分享,感谢那些犀利的讨论。

谢谢


随风310


发贴: 74
2009-10-02 22:47 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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有见解!

mcHOVA


发贴: 15
2009-10-05 17:11 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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居然才看到这个贴。。。。罪过罪过

如水如诗


发贴: 24
2009-10-05 20:10 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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醍醐灌顶啊!!谢谢啦。

good文


发贴: 46
2009-10-06 10:05 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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很有气氛哦,写的好

zhangxu4223256


发贴: 15
2009-10-09 19:19 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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哎·大家辛苦了啊·我也是学生

逍遥睿睿


发贴: 4
2009-10-12 22:02 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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好喜欢~~真的好喜欢~~期待更多的好帖子

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