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造价江湖   [精华]
guxi


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2010-09-14 07:06 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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送礼都送出花样来了,现在的社会就是这样,创业的艰辛只有自己能懂啊!

agang


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2010-09-16 21:51 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 agang 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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巡视三个工地。
无一例外,都在拖期。
一个公园项目。公园已经完工,但是不曾验收。沿着盘龙江,绵延几公里,分割成了多个标段,由多个单位完成。原设计定位不准确,新旧绿化重叠冲突,导致设计多次修改,最后都是由施工单位提意见,直接签证,为了响应上级的指定工期,建设各方签字积极。咨询公司中途插入,对签证有些不置可否。因为,我们是地产公司请来的咨询单位,而公园在公司开发用地旁边,按政府规定,地产公司必须免费给予公园配套绿化。政府是业主,开发商出钱,施工和监理都是业主请来的。
一个地产开发项目。标段内刚刚开工桩基础,土方工程正在进行中,现场前期较乱,我单位也是后来才进场。对于我们来说,现场局面还是难以控制,基本处于失控状态,下周正式进场。
一个装修项目。工期很紧,国庆要开张的,但是设计单位很扯淡,只是出来个比方案图稍细的图纸,就开始施工。没有大样,没有材质,很多东西都是要等着所谓设计师看样,选厂做大样后才交给业主定。我们的造价咨询简直就是个摆设。提了很多建议,现场管理人员也开始紧张。有几家单位已经进场施工样板间,报价形式各异。于是我们从统一报价格式和内容开始入手。
一个地州的污水厂项目,前期基本完成招标。城内的污水管网改造工程开始做拦标价,拿了图纸,开始安排人员熟悉,做出项目计划。

公司内部人员基本可以理顺了。总工还没有就位,已经三顾茅庐了!

重新测算了一下公司成本,7、8两个月的营业额是赤字。估计到年底才能有所改变。每晚都在反思,反思后心里才有所平静。



agang


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2010-09-21 23:34 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 agang 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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好堵啊!地铁沿线施工围堵,8车道变成了两车道,严重塞车!
最近一周,每天迎来送往,在路上的时间占了绝大部分,每天只能在办公室呆个把小时。同事们一再加班,看在眼里,我急在心里。如何好好带领这帮好兄弟,让他们有幸福感,不用如此操劳呢?
在上海同济读博士的同学过来,匆匆一聚就话别,在古镇喝了杯冷饮就出发去丽江。他也开了家项目管理咨询公司,刚刚起步。期间聊了投资、地产,他们都是大手笔,理念比较先进,有同济大学在后面支撑,业务上层。我也许应该走走上层路线。最底层现在也不能放弃。像万科的朋友所说,走精品、上层路线,才是出路!



agang


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2010-09-21 23:37 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 agang 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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祝 朋友们中秋团圆,幸福快乐!

qianlin2009


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2010-09-23 21:21 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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多日没上论坛,兄弟已经初具规模了!可喜可贺!

其实同济设计咨询一条街,大小公司无数,靠的是“同济”这块牌子。“同济”的品牌在上海只能算刚出道,在全国倒是叫得响,也算是“农村包围城市”吧。同济圈里的小公司无非靠“大师”们分包,所谓枪手是也。谈不上“大手笔”,无需羡慕!

你有业务,新客户做成老客户,老客户做成长期客户。客户多多,你的议价能力也越高。当然国内个人事务所经营处境十分困难,望你步步为营,坚持到底!加油!


qianlin2009


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2010-09-23 21:41 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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公司正处在转型期。服务对象慢慢的从乙方转向了甲方。转型是痛苦的,就像脱壳蜕皮!
原来的乙方客户依然找上门来,但我提高了门槛,来的越来越少。新的甲方客户还不稳定。真有点儿,青黄不接的味道。这时候的流动资金重要性显现了出来!
为乙方服务,做投标,约一周即可完工结账,短平快。但是为甲方服务,接连碰到几起因原概算错误,拦标价严重超概算,一个月即可完成的活计,结果拖了两个月。我们按月发提成,辛苦了一个月的兄弟,不可能等两个月再拿提成,光棍+房奴啊!薪水,无论如何不能拖欠太长,我只好把房子抵押,搞点儿流动资金。
公司资质正在办理当中,没有资质,承揽业务受阻,没有业务,无法招揽人才,好像一个死循环。一段时间,像个祥林嫂,见了工程类的朋友都释放一条信息,“给我介绍业务,我给你xx返点。"这久,再没有宣传过。每天都是在人才网站浏览,看投递的简历,希望有我要的“人才”。简历要么废话连篇,要么简要的哪年毕业的都看不出来。投递简历的实习生居多,简历上写懂好多东西,做了好多工程,结果一面试,只是“参与”,毕业一年多,完整的预算都没有做过一个的,大有人在。咨询公司是靠提成,经常碰到贪图安逸的问“能保证每月xx收入吗?”,有能力的一般问的是任务饱满吗?

国内造价还是做审价较好,利润较高。毕竟实际工作只一、二个月,哪怕再拖几个月,收到审价费还是有利润的。全过程周期长,时间成本太高。
你何不考虑一下“底薪”+“提成”的分配制度?较低的底薪供日常生活,到帐后提成降低老板的风险。
手下用人嘛新手也可,但要坐得住才能出活。三几个项目不需要总工,项目负责人靠得住才是真的。别指望别人全心全意对你。管理靠的是合理的“奖”“惩”制度。


qianlin2009


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2010-09-23 21:58 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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fyxx1112 wrote:
qianlin2009 wrote:
这两天忙别的事没上ABBS。一直关注你的造价江湖,有关英联邦的工料测量可以看看我的博客 http://hexun.com/qianlin2009 "香港的工料测量为什么牛”,其他我还会慢慢介绍一些。本来想挂在ABBS上,但是我比较笨不懂如何发新贴

我是在香港的咨询公司是高级测量师,有机会可以学习一下吗?我正不知道如何更好的做好工作.想找人讨论一下.我QQ43681190,加我时请说明你是论坛朋友.


就与大陆市场的结合度而言,香港的QS公司好过新加坡的。因香港合同、Specification都有中文版,语言关可过。而且香港“四大”进入国内十多年,与本地施工单位较量,该上的当也都上过了,几个“牛B”的不让他中标就是了!已经相当了解国内市场了。

工作时间我很少上论坛还有QQ。个人博客倒是基本每日都去。需要的话可在我博客网址上留言,欢迎讨论。


chen531635078


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2010-09-24 16:22 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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定 起

agang


发贴: 732
2010-10-02 20:19 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 agang 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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qianlin2009 wrote:
多日没上论坛,兄弟已经初具规模了!可喜可贺!

其实同济设计咨询一条街,大小公司无数,靠的是“同济”这块牌子。“同济”的品牌在上海只能算刚出道,在全国倒是叫得响,也算是“农村包围城市”吧。同济圈里的小公司无非靠“大师”们分包,所谓枪手是也。谈不上“大手笔”,无需羡慕!

你有业务,新客户做成老客户,老客户做成长期客户。客户多多,你的议价能力也越高。当然国内个人事务所经营处境十分困难,望你步步为营,坚持到底!加油!


的确,听同学介绍了,同济周围小公司众多。看来朋友对同济很了解。

“步步为营”,这个词用的好!个人事务所处境很难,在没有背景,没有和官方有关部门挂钩之前,只能在施工单位和一些私营企业范围内分一杯羹吃吃,借此机会培养人才,完善制度运作公司。

"置身黑暗,心怀期待,愿我锋芒,纵横威扬!“---------------这就是我目前的真实处境的写照!再残忍的现实,都要把理想高高祭起!


agang


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2010-11-21 10:16 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 agang 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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路越走越宽!

资质办理已经接近尾声。尽量低调,还是有很多的朋友知道了,带来大大小小的业务,无奈证章还无法正式使用,一部分尚无法承接。

物价在飞涨,不只是房价,油价,蔬菜和副食品的价格都在嗖嗖的疯长。创业初期,一直实行低底薪高提成,底薪比一般公司低300元左右,而提成是普通公司提成的150%。但是现在面对物价的上涨,有些尴尬。招聘人员时,一听千元的底工资,都是说低了。若在以前我会不以为然,因为做造价的收入主要是靠提成,靠数量,而非底工资,有那种靠底工资生活工作的想法,在以后工作中是不会有多大的工作主动性的,这种思想本身就有惰性。但是现在,物价的上涨,已经让人很不安心,永远的不变的就是变化,稳定压倒一切!因此,从明年元月份开始,准备提高底薪,降低提成。做大不如做强,做精品。提成和底薪都高于初创公司的水平,尽量吸引成熟专业的人才。

金凤凰是需要梧桐树的,而现在的公司根基不稳,枝桠不全,只能靠人性化留住能力弱些刚毕业没几年的潜力型的人员,自己来培养。基于此种情况,大的业务尚不能承接,大项稳定的的收入也就很少。人才和业务是个矛盾!

仅目前造价情况来看,工作5年左右,甚至有2年工作经验的,一般的概算到结算各阶段都可以单独应付。公司也一样。但是做全过程造价控制就不行。公司必须有两个领军人物,对各专业都通晓,才能带领团队冲出去。公司现在缺少的就是这样的两个人物。只有这样才能突围。将强强一窝!

公司的基本制度正在健全,按自己公司的发展目标建立。薪酬和引导个人职业规划合理化是核心。企业活下来,已经不是问题。如何走的更好,更远,现在需要具体实施!

物价上涨难以控制,涨吧!员工可以要求公司给其涨工资,而公司要提高收入只能自己拼搏!


agang edited on 2010-11-21 10:22
agang


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2010-11-21 10:37 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 agang 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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国内造价还是做审价较好,利润较高。毕竟实际工作只一、二个月,哪怕再拖几个月,收到审价费还是有利润的。全过程周期长,时间成本太高。
你何不考虑一下“底薪”+“提成”的分配制度?较低的底薪供日常生活,到帐后提成降低老板的风险。
手下用人嘛新手也可,但要坐得住才能出活。三几个项目不需要总工,项目负责人靠得住才是真的。别指望别人全心全意对你。管理靠的是合理的“奖”“惩”制度。


管理的确靠的是奖惩分明。
现在的两个全过程项目做下来,时间成本肯定高,但是参与项目的员工能力却提高的很快,这一点是我所看重的。仅仅收入来看,只是一般。审计者需要的经验很丰富,这是公司目前所欠缺的。
新手成本低些,也好管理。现在正积极使用。比兼职的好用。


agang


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2011-02-07 22:43 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 agang 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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恭祝各位新春快乐!

很久没有上来了!忙的昏头!

还是和各位网友交流,水平才提高的比较快!埋头苦干了一阵子,重回论坛,才发现有些坐井观天!

业务承接,一直有压力。大多数的咨询公司是主要为业主方服务,我接触的确大多是施工方。在业务开拓方面,今年要努力!有朋友有关系,自己的业务做不完,想以入股的方式合作。我却不想,但是眼看着一年200万的营业额又有些心动。做技术的和做运营管理的区别开始明显化!股份制应该是公司做大做强的必然之路,什么时候开始,如何合理化,让合作双赢,让公司运作合理化,是个问题!


guxi


发贴: 290
2011-02-10 09:46 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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agang wrote:
恭祝各位新春快乐!

很久没有上来了!忙的昏头!

还是和各位网友交流,水平才提高的比较快!埋头苦干了一阵子,重回论坛,才发现有些坐井观天!

业务承接,一直有压力。大多数的咨询公司是主要为业主方服务,我接触的确大多是施工方。在业务开拓方面,今年要努力!有朋友有关系,自己的业务做不完,想以入股的方式合作。我却不想,但是眼看着一年200万的营业额又有些心动。做技术的和做运营管理的区别开始明显化!股份制应该是公司做大做强的必然之路,什么时候开始,如何合理化,让合作双赢,让公司运作合理化,是个问题!

刚哥,过年好,恭祝你的公司新年新气象!


agang


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2011-02-11 09:20 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 agang 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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guxi wrote:
刚哥,过年好,恭祝你的公司新年新气象!


谢谢老弟!新年快乐!


agang


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2011-02-11 18:13 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 agang 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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着手股份制改革!
修改规章制度,薪酬制度。重新测定成本费用。制定公司新的目标。人员分组。


羽凡天下


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2011-02-14 14:03 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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经典的帖子!强顶强顶!!!!!!!!!!!!

羽凡天下


发贴: 11
2011-02-14 14:06 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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看到这里,结合我们公司的管理制度,跟你现在改革的目标很像!你到现在还是一个人在拼搏,那真是很难,又要抓业务,又要管行政!
确实受不了!事情太多也容易出错!


liuhui245304


发贴: 85
2011-02-17 12:12 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 liuhui245304 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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新的一年又开始了。不知不觉,我这个曾经迷茫、无知的小丫头也在造价江湖中爬滚了近四年了。人的一生中会有许多的转折点,也会在不知不觉中成长着,变化着。在家过年的那几天,和几个九年不见的高中同学相聚了一下,见面的第一句话就是:你变化很大啊!哈哈,人生又有多少个九年呢?昔日的同窗好友,现在有的是飞黄腾达,有的是默默无闻,自己也还像候鸟一样漂泊在千日之外的异乡。当我们开始停滞不前时,心中的梦想就像指引我们前进的灯,坚定已否决定照亮多远。祝愿大家在新的一年里都能心想事成!

723949006


发贴: 28
2011-02-19 01:10 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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祝公司新年新气象!

qianlin2009


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2011-02-21 15:53 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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agang wrote:

业务承接,一直有压力。大多数的咨询公司是主要为业主方服务,我接触的确大多是施工方。在业务开拓方面,今年要努力!有朋友有关系,自己的业务做不完,想以入股的方式合作。我却不想,但是眼看着一年200万的营业额又有些心动。做技术的和做运营管理的区别开始明显化!股份制应该是公司做大做强的必然之路,什么时候开始,如何合理化,让合作双赢,让公司运作合理化,是个问题!

可以考虑相对松散的“合伙人”制。如果有合作的可能(从人品、业务、能力等方面衡量),双方共建平台,分摊平台固定营运成本费用。业务仍以各自为主,相互合作的项目按个例谈比例或分配原则都可。这样可分可合。供参考


agang


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2011-02-26 00:22 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 agang 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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qianlin2009 wrote:
可以考虑相对松散的“合伙人”制。如果有合作的可能(从人品、业务、能力等方面衡量),双方共建平台,分摊平台固定营运成本费用。业务仍以各自为主,相互合作的项目按个例谈比例或分配原则都可。这样可分可合。供参考


目前就是这种方式。共摊成本,项目核算,利润比例分摊,奖金多劳多得。

成本共摊。核定期限内成本,三个股东各分摊1/3。(与入股多少无关,前提是有足够的业务来源,比如我今年不低于150万,对方有200万,另一方也有150万)
项目核算。各股东,以自己为主寻找项目,项目独立核算。
利润比例分摊。财务由公司统一管理,去除公关费用(有最高比例限额)、业务提成、组员工资和提成、税收等财务费用、公积提留后,利润按股分成。
奖金多劳多得。公司提取部分利润,按年度奖励贡献大的股东。

之所以采取股东,而不是合伙人,是因为今年三个股东的业务来源均稳定。其他合伙人的加入,如果是零散工程,对公司人员配备要求提高,劳动强度提高,不利于长期发展。

不过,随着公司发展。松散的合伙人将会越来越多,主要表现为类似挂靠的单独项目。但是,无论何时,公司必须先建立一个数个稳定骨干员工组成的团队核心,保持公司稳定向前发展。


agang


发贴: 732
2011-03-04 19:58 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 agang 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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老婆视察工作,核算成本..........!

agang


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2011-03-18 08:08 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 agang 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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盐慌!
一场地震引发的世界混乱!
全世界人民都在关注核污染。所谓的专家愚昧百姓,口口声声说的不会有问题的问题在现实中一步步展开!核电站的机组一个接一个的爆炸,除了铀还有钚。所谓的专家,所谓的权威专家开始保持沉默,民间专家,草根学者开始各种猜想,网上帖子乱飞。
欧洲小国家的混乱被这场地震带来的核危机掩盖。当全世界的目光都被那个罪魁祸首的岛国所吸引的时候,我还在为我小小的公司拼命,否则员工连盐都买不起了。1.3元一公斤的盐巴涨到20元。盐巴不是专卖吗?有些人反应迟钝,不仅OUT而且渎职了!
公司又新招了3名员工,办公地点开始紧张。看了看周围的写字楼,位置比现在的差些,租金便宜的都是50,贵的100,物管费也高。怪不得朋友的公司去租别墅。公司的成本在以一种超乎计划的速度增长。物价涨,员工的收入也需要涨,要买盐啊!


小笛


发贴: 222
2011-03-22 23:25 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 小笛 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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agang wrote:
“后发创业”的三大原则(网络上摘抄)


一、学会向自己妥协

人生在世,也许你低过很多次头,向很多人、很多事情低过头,但也许从来没有向自己低过头,从来没有向自己妥协过。这是由于你有坚定的理想和信念,你有成熟的价值趋向。但是一旦投入到创业过程中,这些你原来固有的价值取向就不得不改变。尽管这非常难,但为了整个创业团队,你有时不得不这样做。所以,高级职业经理人在后发创业时,要做好改变自己价值取向的准备。既然你的角色变了,价值取向中的某些内涵也必须跟着改变,换句话说叫“背叛自己”。如果不能背叛自己,那说明你没能完成从职业经理人到创业老板的转变,你就不是一名合格的创业老板。如果你心里过不了这个坎,就不如退回继续做职业经理人。 CCTV.com

二、学会专精,只做一事

创业其实很简单,就是专精经营。如一位很有名气的家电零售老板,就属于“五流”人才,初中没上完就出来创业。这时大多数人会继续上学,用10年读到硕士毕业,在学历上取得了成功。而这10年这位老板干什么呢?没干别的,就卖家电。进而又继续卖了10年家电。常说“十年磨一剑”,他20年还能磨不成?许多人都认为GE是多元化成功的典范,其实GE若不是韦尔奇上任以后把业务范围砍掉了90%,也许早被多元化给拖死了。所以,尝试用一万种方法做一件事,就一定会做成。

三、着眼西瓜,着手芝麻

高级职业经理人后发创业时,切忌沿袭企业成熟阶段的做法,要学会从大处着眼,从细小处入手。从大处着眼,就是要有战略眼光,入对行,做对事,要有战略雄心和构想,激励创业团队和自己。从细小处入手,就是要有弯腰捡芝麻的心态和做法。西瓜抱不动,一定要能捡芝麻,学会捡芝麻。只有这样,等芝麻捡多了,也就成规模了,这时再练抱西瓜的能力。有些高级职业经理人创业时总希望上来就抱西瓜,希望融进大规模资金,一来这不现实,二来若真的融进来了,你的角色也就又回到职业经理人了。


很好 学习!


qianlin2009


发贴: 55
2011-03-26 14:31 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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agang wrote:
盐慌!
一场地震引发的世界混乱!
全世界人民都在关注核污染。所谓的专家愚昧百姓,口口声声说的不会有问题的问题在现实中一步步展开!核电站的机组一个接一个的爆炸,除了铀还有钚。所谓的专家,所谓的权威专家开始保持沉默,民间专家,草根学者开始各种猜想,网上帖子乱飞。
欧洲小国家的混乱被这场地震带来的核危机掩盖。当全世界的目光都被那个罪魁祸首的岛国所吸引的时候,我还在为我小小的公司拼命,否则员工连盐都买不起了。1.3元一公斤的盐巴涨到20元。盐巴不是专卖吗?有些人反应迟钝,不仅OUT而且渎职了!
公司又新招了3名员工,办公地点开始紧张。看了看周围的写字楼,位置比现在的差些,租金便宜的都是50,贵的100,物管费也高。怪不得朋友的公司去租别墅。公司的成本在以一种超乎计划的速度增长。物价涨,员工的收入也需要涨,要买盐啊!

员工买盐,老板买楼。解决现时办公,每月还贷进成本,还为将来发展留空间。


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