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实例讨论:怎样报价有利于投标和最后结算   [精华]
造价师


发贴: 4486



2008-04-30 11:39 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 发送email给 造价师 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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一位网友来邮件咨询关于投标与结算的一个问题,现列到下面,供各位网友共同来探讨一下:

你好!
我刚遇到一个这样的问题,我们参与一项投标,甲方定了一些材料品牌,有些材料品牌甲方未定,要求我方根据设计风格自主选定品牌,甲方要求我方给一个分部分项工程量分析表,最后如果甲方要求更换我方选定的品牌,就补材料差价.
  根据这种情况,我认为我们最好把材料价格稍微选低一点(当然要符合甲方的档次),但是把人工和利润稍微调高一点,这样在最后更换材料的话会对我方有利.
  但是我们上司要求把利润调到1%(本来深圳的推荐利润装饰是5%,安装是2.5%).
  我想请问一下根据我们这种情况,怎样报价有利于投标和最后结算.谢谢.

                           发件人:王工




dengruquan123


发贴: 25
2008-05-01 23:00 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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1在保证能中标的前提下,报价越高越好.
2甲方要求更换我方选定的品牌的机率越大,单价越低越好.
3甲方要求增加我方选定品牌的工程数量机率越大,单价越高越好;反之,甲方要求减少我方选定品牌的工程数量机率越大,单价越低越好.



shunun1


发贴: 90
2008-05-16 15:43 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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同意楼上观点,在保证中标的前提下价格偏高较好
不管偏高偏低,中标后还可以通过设计变更等补回损失
能否中标是关键



jiangongren


发贴: 1365
2008-05-31 15:52 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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造价师 wrote:
一位网友来邮件咨询关于投标与结算的一个问题,现列到下面,供各位网友共同来探讨一下:

你好!
我刚遇到一个这样的问题,我们参与一项投标,甲方定了一些材料品牌,有些材料品牌甲方未定,要求我方根据设计风格自主选定品牌,甲方要求我方给一个分部分项工程量分析表,最后如果甲方要求更换我方选定的品牌,就补材料差价.
  根据这种情况,我认为我们最好把材料价格稍微选低一点(当然要符合甲方的档次),但是把人工和利润稍微调高一点,这样在最后更换材料的话会对我方有利.
  但是我们上司要求把利润调到1%(本来深圳的推荐利润装饰是5%,安装是2.5%).
  我想请问一下根据我们这种情况,怎样报价有利于投标和最后结算.谢谢.

                           发件人:王工

会不会甲方刚好跟你们反着来呢?



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