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为何大众汽车业主把乐上压型钢板推荐给承建方
楼承板专家耿勇


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2017-08-28 09:05 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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大众汽车项目位于嘉定区,新建的一个车间,信息是一个设计院给我们的,有时会和设计院有些压型钢板方面的技术交流,设计院对我们的技术实力和产品质量也比较了解。

当时,工程进度比较急,业主又对产品的要求比较高,便让设计院推荐压型钢板厂家,设计院便推荐了我们。业主拿到我们的资料后又给了施工单位——一家江苏的钢结构公司,让他们找我们采购。

钢结构公司打电话给我们的销售主管孙科,要求按照图纸给报一个闭口压型钢板的价格。当时正有三个项目同时供货,工厂满负荷生产,孙科担心生产不及时,跟车间主任商量能否来得及,车间主任认为如果晚上加加班是可以解决的。

孙科报个价,然后对方就没有音信了。本来孙科认为业主让钢结构公司找我们采购,应该问题不大了,结果没消息了,让他跟郁闷。我安慰他,是你的跑不了,不是你的追也追不到。

过了十天,设计师打电话给孙科问和钢结构单位谈得如何了,孙科把情况一说。设计师说难怪,说钢结构单位给她提供了一家楼承板厂家,并要求修改板型。然后,设计师对钢结构单位说,不会修改板型,采购哪个厂家设计院不管,但是由于对那家的技术产品不了解,后面有啥问题,钢结构单位自己承担解决就好了。后来又把这个意见传递给业主。

没过两天,钢结构单位又打电话给孙科问价格能不能降,不能降的话就要找其他厂家。孙科心里有底,便说如果价格降低,则付款条件要好。对方明白,便开始进去商务谈判。

经过几轮你来我往的较量,最终成交。利润虽然薄了一些,但付款条件还是不错的:20%预付款,货物发完之前全款结清。孙科也很开心,这个单子对他来说也不算小了,并且进度很快,从得到信息到谈成合同一个月时间不到,而且近20000平方的供货要在40天供货完毕。

预付款进来后,开始订材料准备加工。项目进度比较急,而大众对产品质量要求比较严格,所以孙科几次都在工厂盯着。有一次拉着我去跟他看质量,说感觉加工的误差有点大。到了车间,看到误差有点大,但还在规范允许的单位内。孙科很坚持,我们还是把那几张压型钢板作废掉,重新调整机器,重新加工。

后面就是工厂连夜加班了,工地催得紧,基本上三天一车,又赶上其他项目也催货,真是忙得不亦乐乎,好在是晚夏,天气不凉,工人师傅晚上加班也问题不大。

结果还不错,业主看到我们的产品觉得做得不错,又看到安装完毕后平整的效果,只夸赞我们产品好呢,而这些是设计师告诉孙科的。

作者:耿勇

上海乐上压型钢板厂家创始人,从事压型钢板行业超17年。屡次被同济大学及各大设计院邀请开展专题技术讲座。所有供货项目,均在楼承板及配件造价上降低10%成本。压型钢板难题,挂电话的答案。131-6620-2923

个人作品:《压型钢板设计指南》(修订版)、《楼承板知识详解》(精华版)、《一个具有人文情话的理工男》




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2017-08-31 13:18 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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2018-01-09 04:50 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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顶。。。。。。


旁人GXX


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2018-01-20 09:08 查看他的注册信息   查看他的Blog 给他发送悄悄话 引用并回帖 搜索他发表的帖子 复制到剪贴板. 
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这个设计院没有学好《建设工程质量管理条例》,设计院不可以向建设方推荐材料厂家,这是在踩着红线走,冒着风险啊,你免不了要给‘辛劳费’,给的回扣可不能太少了哈!


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