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□ 本文作者:panpan007

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“讨价还价”的学问



半包的工程接近尾声了,随之而来的问题就是工程款结算问题。说句废话中的废话,钱的问题的确是个大问题。如果是找装修公司,无非就是对照预算清单上的报价,按事先商量好的折扣,算算总款,分期付了就可以了。对于我们,没走装修公司,而是直接找的公司的队伍,情况则不同了。这一路走下来和大家分享一下自己的感受:

1、预算问题

同事装修的经验告诉我,如果是找装修公司,在接触设计师谈好方案修改确定下来之后,紧接着设计师就会出报价了,这时候拿到报价单,最好不用花费太多口舌和精力与设计师砍价,因为设计师能掌控的那部分价差也就是所谓的“市场价”了。现在的装修公司,都是按报价单打个8、8.5折的。所以和设计师谈价,也就是掌握这个底线,这个环节也是必须的,但不要费太多精力。需要费精力的就是——直接找老板试试看!够狠吧。因为据我了解,装修公司老板手里也都有折扣范围,您想啊,买房还能有内部优惠政策呢,何况装修了。至于怎么和老板谈、拿什么价码谈,那就是各有各招了,不过原则当然只有一个,有关系(条件)上、没有关系(条件)创造关系(条件)也要上啊,什么拉亲戚、找关系、总之价越低越好。那可是雪花花的银子啊~~

我们没有找装修公司,由于找的是公司下属的施工队,所以价码比找散工要明确的多,也是拿着装修公司的报价单,按照公司公开的折扣基础上再折扣,这个是肯定要比公开折扣低的,因为起码我们少交了管理费、也就少被装修公司再扒一层皮。我们的主要精力就是和工头砍价了,也是很费神的,就是按照自己的心理价位,对比公司公开的折扣,结合周围认识或接触过装修公司的人套出装修公司老板放口的最低价,再狠砍一下。当然,也不能太~那个了,那样就把工头吓跑了,哈哈~~

预算还有一个不同点:一般的装修公司,给出的报价单,列表都很详尽,除了水电改造以实际发生为准,变动较大外,别的项目基本上就算是定下来了。所以总报价不会变动多少!而且一般情况,公司都会在装修合同中约定装修的业主,如果因装修过程删减项目过多而又无增补项填充,造成实际发生的报价比预算报价低,业主还要赔偿装修公司违约金。换句话说,公司的报价是最低价,只高不低啊,否则就会陪钱!不过也不是说,不能变动,只要有增有减,保持总金额别减就可以。好比,木工的活做得少了,相应费用降下来了,可是水电改造一般都要超预算的,所以总价基本不变就可以了。

像我们和工队就没有这方面的问题,干多干少随时变,反正到最后结帐的时候一并算清就可以了。多少钱都给干,哪怕就刷刷大白,只要你们谈好就可开工。至于工程加减项目,双方协议好就可以了。工程量这方面相对比较宽松,不受预算总价干扰,但最好还是在前期考虑全面,都谈好价格,也为以后省了不少事。

2、合同问题

拿到预算表,谈好价格,也就准备签合同开工了。找正规的装修公司,那就不用多说了,签订正规装修合同后就可以按照合同约定开工了。

因为我的好几个同事都是找的这家队伍所在的装修公司,所以人家也都规规矩矩地签合同了,我们的情况不同。鉴于是熟人介绍,我和牛牛刚开始有些拨不开面子,觉得既然选择了他们就应该信任人家,也就别搞公司那一块了,还签什么合同,而且我们这个房子也不怎么急着住,主要看中的是这个队伍活儿干的不错(参观了几个同事家),至于工期什么的也无所谓,价格事先也说定了,所以没必要签什么合同了。可是后来琢磨来琢磨去,又正好赶上“鲁豫有约”那期节目讲的是什么装修的黑幕,看得我们两口子真是浑身不自在。所以考虑到日后维修什么的,也想给自己吃个定心丸,参照正规装修合同草草拟定了一份《装修包工辅料协议》。后来拿给工头看,没什么意见就可以签字了。没想到工头接过协议,连看都没看,就说“不用看了,没关系。你们觉得签好,我就签字。”看到工头如此大意和信任我们,我们也是深受感动。俗话说,冲动是魔鬼啊,没想到感动有时候也~~得!看您这么信任我们,那咱签不签的也就不重要了!话已放出,至今那份协议还在我们双方的手上,签与不签也就成了千古谜团了。还是那句话——嘛合同不合同的,只要保证工程质量就好。就目前俺家情况而言,各方面也都还满意,口头也给了日后维修的承诺,所以我们也就没提协议的事儿!通过这么长时间的接触,我们还能咬着牙说句“行,这工头还不错!”嘿~这种事儿,怎么说呢?因人各异吧,要看对方是什么样的人,也要看自己对人的感觉和印象,不可不信、也不可轻信,不过建议大家还是不要像我们这样感情用事,还是拟定一份协议比较好,免得日后有什么变数。

3、施工中的问题

我和牛牛都是比较细致的人,所以每天下班除特殊情况外,都去房子那边看看。因为没有设计师,所以我们就身兼多职,边设计边改动,现场发现问题就和他们沟通、解决问题,牵扯到工程量的增减,就和工头联系,明确大概的费用,他就会告诉工人怎么做。当然,我们经验少,工人们也提供了不少的宝贵经验。比如,我们不打算吊顶,可工头凭多年的装修经验告诉我们,就算不吊顶也要在顶部加2根石膏线,不然显得很呆板。我们采纳了他的建议,事实证明效果还不错。还有些细节方面不错的建议,我们也都采纳了,效果还不错,而且不复杂。没有设计师就要多听多看多沟通,及时发现问题及时解决问题。

我们没有特别要求工期,唯一的条件就是要保证工程质量,所以我们家的进度不是很快,最热闹的时候也就是3个人开工,也有连着两天没人的时候。总之,我们给了工头儿最宽裕的时间,目的就是别让他为了赶工期影响施工质量。还好,现在工程已经接近尾声了,比我们预想的进度要快!由于,我们几乎天天去,所以和师傅们交流比较多,闲谈中,他们告诉我们,作为业主一味地催工期是非常不明智的,而且多少会影响施工质量。所以说不顾施工质量和实际情况,一味追求进度赶工期也是不明智的。说句实话,干活的师傅们都是手艺活,情绪也影响手艺啊~~

接着上段最后一句话说,对于施工的师傅们,真的要以诚相待啊,至少不要怠慢!因为有时候他们说的话,绝对会给你不大不小的冲击。现在我们家那位油工师傅,我们关系不错,经常闲聊,他就说过,想省料就多加点水、想活儿好那就该怎么干就怎么干!听~了得啊!一定不要怠慢师傅,注意沟通。以前看别人的装修日记,什么给师傅们送饭、还有给师傅的孩子买零食啥的,觉得没这个必要,现在才知道,倒不是刻意地讨好,重要的以诚待人,否则别人也不以诚待你的房呀~~   

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